Рынок дистрибуции систем безопасности, переживший бурные времена 2022-2023 годов, постепенно возвращается к своим основным функциям. Мы, также, видим активное развитие тренда импортозамещения: количество предлагаемых решений от российских компаний и производителей из дружественных стран растет.
Генеральный директор Telinter Distribution Александр Милованов поделился планами компании на ближайшее время. Он отметил, что сейчас направления развития - это сфера информационной безопасности, проекты в области искусственного интеллекта и видеоаналитика.
Проектная дистрибуция
Бизнес-модель Telinter Distribution - этот взаимодействие с партнерами-интеграторами и реселлерами в формате стандартной двухуровневой схеме «вендор – дистрибьютор – партнер – заказчик».
Гендиректор, также, отметил, что основная цель компании - проектная работа, что означает определенную моновендерность. Например, в области low-end видеонаблюдения компания сотрудничает с Uniarch.
На данный момент Telinter Distribution представляет три линейки продукции Uniarch от компании Uniview. Первая линейка эко-класса позволяет создать качественную систему видеонаблюдения без значительных затрат.
Вторая серия, представленная дистрибьютором, называется IPC RoadMap и является стандартной. Она удовлетворяет около 95% потребностей монтажных организаций и позволяет построить профессиональную систему видеонаблюдения для объектов любой сложности.
Что касается третьей серии, Smart Home Wi-Fi Product, то она включает в себя ряд интересных моделей, например, с двумя камерами в одном корпусе. Одна камера обеспечивает панорамный обзор, в то время как другая отслеживает движущиеся объекты, сохраняя при этом всю сцену в зоне наблюдения и записи.
Партнерская программа
На данный момент Telinter проводит финальные раунды переговоров с несколькими производителями. В этом году дистрибьютор планирует удвоить объемы отгрузок и ожидает, что рост общей выручки достигнет 4 млрд рублей.
Ознакомиться с полной версией статьи можно в журнале RUБЕЖ.
